Maîtriser l’art de la négociation

Maîtriser l’art de la négociation

Résultat de recherche d'images pour "symbole cible" Objectifs :

  • Adopter la posture adaptée à une situation de négociation
  • Connaitre et expérimenter des outils de négociation
  • Développer une argumentation convaincante
  • Asseoir sa vision systémique de la négociation

Durée : 2 jours, soit 14 heures de formationFinancement CPF

Public : Toute personne souhaitant développer ses capacités de négociateur dans ses relations professionnelles

Prérequis : Aucun 

handicap - copie

Nos formations peuvent être accessibles aux personnes en situation de handicap. Chaque situation étant unique, nous vous proposons un échange téléphonique lors de votre inscription. Nous pourrons ainsi confirmer l’ensemble des possibilités d’accueil et vous permettre de suivre la formation dans les meilleures conditions en accord avec votre employeur. Pour toutes informations complémentaires, nous vous conseillons les structures suivantes : ONISEPAGEFIPH et FIPHF

Résultat de recherche d'images pour "méthode logo"Méthode pédagogique et moyens techniques

Pédagogie active, participative et expérientielle. Réflexions et exercices en alternance avec de courts apports théoriques et pratiques. Seront privilégiés les mises en pratiques afin de favoriser l’intégration des apports théoriques et l’appropriation des techniques proposées.

Mises en situation, cas pratiques, Théâtre forum, exercices d’expression verbale, paraverbale et non verbale.

Moyens techniques : accessoires, textes divers, tables, chaises, paper board

Dates de formation en interentreprises à Angers

  • 21 et 22 juin 2021
  • 13 et 14 décembre 2021

Tarif interentreprises : 940 € les deux jours de formation

Formation en présentiel / clôture des inscriptions à J-15 ou report de la session si le nombre de participants est inférieur à 3

Autres formats possibles – Devis sur demande

En INTRA sur mesure / En séance de COACHING

contactez Scènergie au 02.41.47.51.88
ou sur le lien contact du site

Pas de statistiques sur 2020.

Contenu :

Se positionner dans les relations de négociation

Identifier les situations de négociation rencontrées dans le quotidien professionnel
Etat des lieux de sa posture de négociateur (test)
Analyse en groupe et définition des enjeux de la négociation
Découverte de ses ressources

Ecouter les besoins

L’écoute active et l’art de la reformulation
Distinguer le besoin de la demande
Créer un climat de confiance pour engager la négociation
Développer sa capacité empathique

Argumenter

Se préparer à l’argumentation
-Parler le même langage
-Utiliser le para verbal et non verbal pour convaincre
-Rester assertif
Créer l’adhésion (méthode des oui)

Négocier gagnant-gagnant

Mises en situation autour du jeu « bleu-rouge » 
Négociation positive
Atouts et freins de son identité de négociateur
Plan d’action pour la suite


Formateur :

Les experts qui animent la formation sont des spécialistes des matières abordées et leurs compétences ont été validées par la direction pédagogique de SCENERGIE.

Ainsi les connaissances métiers et les méthodes d’apprentissage correspondent à la spécificité de SCENERGIE. Selon les cas, les formateur peuvent être également coach, comédien, metteur en scène… et ils mettent à profit dans leur pédagogie leur propre expérience professionnelle.


Modalités d’évaluation :

  • 1ère évaluation des connaissances en début de formation
  • 2ème évaluation des acquis en fin de formation
  • Questionnaire de satisfaction du client à l’issue de la formation
  • Questionnaire client  « à froid » à +2mois pour mesurer la mise en place des acquis 

Une attestation de fin de formation sera remise aux participants à la fin de la session de formation.

Dans le cas d’une formation financée par un CPF, un certificat de compétences sera transmis aux participants.